“投资商+运营商+家庭农场”的运营模式助理乡村振兴
2020-07-09
寿光田柳镇现代农业创新创业示范园区（以下简称园区），总投资1.7亿元，占地面积1500亩，现建设有高标准冬暖式大棚160个、4000平方米智能温室2栋。一直以来，园区健康、有序运行，在探索传统农业向高产、高效、优质的现代化农业转变过程中，发挥了良好的示范、引领作用。
金融助力
让基地“转”起来
园区通过“投资商+运营商+家庭农场”的运营模式，将各自为战的分散经营变为组织化、集群化经营，产生了良好的规模、品牌和示范效益。寿光市金融投资集团不仅作为投资方，而且还将服务渗透到了建设中的各个环节，以“金融+”模式，与农业发展银行合作，为项目建设提供了低成本资金。
农户租赁环节，金投集团与山东省农业发展信贷担保有限公司及本地银行合作，把园区项目与“鲁担·惠农贷”产品嫁接，以“金融+农户入驻”模式，对有贷款需求的普通农户和受灾户，制定相应的租赁模式及优惠方案，采取租金降一点、担保费降一点、利息降一点的策略，同时争取省财政贴息政策，将大棚租给农户使用，以租代售，以整租代短租，真正实现创新创业人员和受灾农户的“拎包入驻”。田柳镇菜农刘翔永就是受益人之一，通过一系列租金、贷款优惠方案，在园区内租种了5栋大棚。
同时，所有园区租户在果蔬生产、销售等环节中，通过“金融+运营服务”模式，依托金投集团并购的农资企业，投资前端的种子种苗、农业投入品、大棚设施，可享受到购买优惠农资政策。在中端的蔬菜生产、无人植保，后端的蔬菜销售、物流配送、品牌渠道等环节中，可享受高价销售农产品等多项服务。
理财服务方面，金投集团联合合作银行搭建理财平台，为园区农户办理“一卡通”理财服务。用户获得收入后，将资金存入“一卡通”中，既能实现缴付租金、现金提取、银行还款、购买生产资料、日常生活消费等功能，还能获得高于银行活期存款利率的理财收入，进一步提高资金使用效率，提升用户收入水平。
“五化六统一”
输出标准化“农产品”
园区在运营过程中，以现代化的管理制度和标准化的生产方案作为支撑，实现了园区的持续、健康运行。在果蔬产销环节，园区实现了生产标准化、管理组织化、营销品牌化、监管智慧化、服务融合化，以及种苗、技术、农资、检测、品牌、营销六统一。
通过园区内示范棚示范种植，确保了“五化六统一”有效落地，为园区及周边农户提供了很好的参考。在2号示范棚内，种植有串红小番茄，依托大数据平台，借助各种高端农业设备，水肥一体化、植保机、温湿度检测器等，实现智慧化管控，将不确定的影响因素降到最低水平，确保果蔬在较稳定的环境中生长。适宜的生长环境和均衡的营养供应，培育了健壮植株，减少病害发生几率，让品种基因得到了最大限度的发挥，提高了小番茄的品质。
标准化种植的背后，人为智慧是至关重要的。为此，园区设立了院士工作站，聘请中国工程院农业学部院士、沈阳农业大学副校长李天来院士，作为园区首席顾问；成立了蔬菜商学院，定期聘请专家，为产业工人、业主提供集中培训，推广先进种植技术和种植经验。园区划分片区，设有技术主管，下设3名技术员，每位技术员负责7个大棚，负责园区日常技术指导。如B区22个大棚，技术主管是张明华，下设3个技术员，其中朱炳水负责24-28、16、17等7个大棚，棚内种植大、小番茄。“每天转棚，发现问题，及时进行现场指导。另外，我们还有微信群，便于发布天气等重要信息，并随时交流、沟通管理问题。”朱炳水说道。
高品质果蔬，数据便是最直白的标准。大棚内智能化设备的应用，收集了果蔬生产全流程第一素材。对于果蔬产品，园区统一进行农药检测，实行一批一检测。这些汇聚成的大数据，形成唯一一张“二维码”，贴在果蔬商品上，用于消费者实现产品追溯，了解果蔬产销全流程。
三产融合
打造全产业链新引擎
通过“五化”运营模式，使产业链条不断延伸，产业范围不断拓展，产业功能不断增多，产业层次不断提升，推动三产融合发展，为园区发展再增新引擎。从果蔬口感品种的选择，标准化生产到高品质果蔬的产出，最终形成良好的经济效益，这才能算是完成了答卷。
好的产品，更需要好的销售模式。园区注册了“金彩益生”品牌，以国家绿色标准和欧盟良好农业规范认证为支撑，采用订单农业和特色产品种植，主打高端果蔬市场，开辟了多模式果蔬销售途径，利用传统和现代的多种销售模式，让园区的品质蔬菜走到了各地消费者的餐桌上。
开辟线上生鲜电商模式，园区与京东生鲜、盒马鲜生、华润万家、全福元商超、中百大厨房等合作，与华润万家、鲁鲜生签署订单收购协议。同步，手机微信小程序，“恒蔬无疆高端果蔬商城”中，上架了多种“金彩益生”品牌蔬菜：五彩的口感樱桃番茄，不同颜色有着不同的口感；拇指黄瓜，小巧玲珑，口感清香微甜；还有草莓酱、无花果、大黄瓜等多种。消费者只要简单动动手指，就可以品尝到园区的优质果蔬。
线下有传统销售模式、对外则通过俄罗斯边境贸易、日韩出口等方式，还专门设立了工厂体验店，如在寿光市金投集团中闽大厦一楼大厅东南，消费者可以在店内品尝各种新鲜瓜果蔬菜，还能品尝鲜榨果汁、蔬菜汁等。
另外，园区还进一步延伸产业链条，探索发展蔬菜深加工产业。多元化的销售模式，保障园区的果蔬销售后顾无忧。
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