“投资商+运营商+家庭农场”的运营模式助理乡村振兴

2020-07-09

      寿光田柳镇现代农业创新创业示范园区(以下简称园区),总投资1.7亿元,占地面积1500亩,现建设有高标准冬暖式大棚160个、4000平方米智能温室2栋。一直以来,园区健康、有序运行,在探索传统农业向高产、高效、优质的现代化农业转变过程中,发挥了良好的示范、引领作用。

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金融助力

让基地“转”起来

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    园区通过“投资商+运营商+家庭农场”的运营模式,将各自为战的分散经营变为组织化、集群化经营,产生了良好的规模、品牌和示范效益。寿光市金融投资集团不仅作为投资方,而且还将服务渗透到了建设中的各个环节,以“金融+”模式,与农业发展银行合作,为项目建设提供了低成本资金。


      农户租赁环节,金投集团与山东省农业发展信贷担保有限公司及本地银行合作,把园区项目与“鲁担·惠农贷”产品嫁接,以“金融+农户入驻”模式,对有贷款需求的普通农户和受灾户,制定相应的租赁模式及优惠方案,采取租金降一点、担保费降一点、利息降一点的策略,同时争取省财政贴息政策,将大棚租给农户使用,以租代售,以整租代短租,真正实现创新创业人员和受灾农户的“拎包入驻”。田柳镇菜农刘翔永就是受益人之一,通过一系列租金、贷款优惠方案,在园区内租种了5栋大棚。


      同时,所有园区租户在果蔬生产、销售等环节中,通过“金融+运营服务”模式,依托金投集团并购的农资企业,投资前端的种子种苗、农业投入品、大棚设施,可享受到购买优惠农资政策。在中端的蔬菜生产、无人植保,后端的蔬菜销售、物流配送、品牌渠道等环节中,可享受高价销售农产品等多项服务。


      理财服务方面,金投集团联合合作银行搭建理财平台,为园区农户办理“一卡通”理财服务。用户获得收入后,将资金存入“一卡通”中,既能实现缴付租金、现金提取、银行还款、购买生产资料、日常生活消费等功能,还能获得高于银行活期存款利率的理财收入,进一步提高资金使用效率,提升用户收入水平。

“五化六统一”

输出标准化“农产品”

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     园区在运营过程中,以现代化的管理制度和标准化的生产方案作为支撑,实现了园区的持续、健康运行。在果蔬产销环节,园区实现了生产标准化、管理组织化、营销品牌化、监管智慧化、服务融合化,以及种苗、技术、农资、检测、品牌、营销六统一。


      通过园区内示范棚示范种植,确保了“五化六统一”有效落地,为园区及周边农户提供了很好的参考。在2号示范棚内,种植有串红小番茄,依托大数据平台,借助各种高端农业设备,水肥一体化、植保机、温湿度检测器等,实现智慧化管控,将不确定的影响因素降到最低水平,确保果蔬在较稳定的环境中生长。适宜的生长环境和均衡的营养供应,培育了健壮植株,减少病害发生几率,让品种基因得到了最大限度的发挥,提高了小番茄的品质。


      标准化种植的背后,人为智慧是至关重要的。为此,园区设立了院士工作站,聘请中国工程院农业学部院士、沈阳农业大学副校长李天来院士,作为园区首席顾问;成立了蔬菜商学院,定期聘请专家,为产业工人、业主提供集中培训,推广先进种植技术和种植经验。园区划分片区,设有技术主管,下设3名技术员,每位技术员负责7个大棚,负责园区日常技术指导。如B区22个大棚,技术主管是张明华,下设3个技术员,其中朱炳水负责24-28、16、17等7个大棚,棚内种植大、小番茄。“每天转棚,发现问题,及时进行现场指导。另外,我们还有微信群,便于发布天气等重要信息,并随时交流、沟通管理问题。”朱炳水说道。


      高品质果蔬,数据便是最直白的标准。大棚内智能化设备的应用,收集了果蔬生产全流程第一素材。对于果蔬产品,园区统一进行农药检测,实行一批一检测。这些汇聚成的大数据,形成唯一一张“二维码”,贴在果蔬商品上,用于消费者实现产品追溯,了解果蔬产销全流程。

三产融合

打造全产业链新引擎

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     通过“五化”运营模式,使产业链条不断延伸,产业范围不断拓展,产业功能不断增多,产业层次不断提升,推动三产融合发展,为园区发展再增新引擎。从果蔬口感品种的选择,标准化生产到高品质果蔬的产出,最终形成良好的经济效益,这才能算是完成了答卷。


      好的产品,更需要好的销售模式。园区注册了“金彩益生”品牌,以国家绿色标准和欧盟良好农业规范认证为支撑,采用订单农业和特色产品种植,主打高端果蔬市场,开辟了多模式果蔬销售途径,利用传统和现代的多种销售模式,让园区的品质蔬菜走到了各地消费者的餐桌上。


      开辟线上生鲜电商模式,园区与京东生鲜、盒马鲜生、华润万家、全福元商超、中百大厨房等合作,与华润万家、鲁鲜生签署订单收购协议。同步,手机微信小程序,“恒蔬无疆高端果蔬商城”中,上架了多种“金彩益生”品牌蔬菜:五彩的口感樱桃番茄,不同颜色有着不同的口感;拇指黄瓜,小巧玲珑,口感清香微甜;还有草莓酱、无花果、大黄瓜等多种。消费者只要简单动动手指,就可以品尝到园区的优质果蔬。


       线下有传统销售模式、对外则通过俄罗斯边境贸易、日韩出口等方式,还专门设立了工厂体验店,如在寿光市金投集团中闽大厦一楼大厅东南,消费者可以在店内品尝各种新鲜瓜果蔬菜,还能品尝鲜榨果汁、蔬菜汁等。


       另外,园区还进一步延伸产业链条,探索发展蔬菜深加工产业。多元化的销售模式,保障园区的果蔬销售后顾无忧。



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